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CS渠道有专属高端品牌了!

2022-04-07

近年来,随着电商、直播等平台的崛起,作为本土美妆品牌主阵地的CS渠道,遭遇了渠道分流。在新环境下,CS渠道该如何优化选品?美妆品牌又该如何赋能CS渠道?

 

kb体育app官网集团亮出的秘密武器是:高端抗衰护肤品牌御芝丹青。

 

据百度数据显示,国潮在过去10年中的关注度上涨528%。另外,《中国美容业市场调查报告》显示,中国抗衰老化妆品的份额已经达到23%,成为第一大品类,且在美白、祛斑、保湿、抗衰老等需求选择中,抗衰老的提及率高达83%。国潮之风盛行,且伴随消费升级,高端抗衰护肤已成为护肤新趋势。御芝丹青作为kb体育app官网集团高端线品牌战略布局的主力品牌,始创于2019年原是美肤宝高端子品牌,经过两年的匠心运营与市场沉淀,获得合作伙伴及终端消费者的赞誉与认可,具备一定的市场基础。2022年正式从美肤宝中独立出来,开始全面独立运营,并创建了御芝丹青云选智能订货平台,以宫廷轻奢抗衰品牌的定位,专注深耕CS渠道,为线下注入一剂强心剂。

 

  

 

CS渠道专属高端品牌

 

一直以来,CS渠道都以大众、国产美妆品牌为主。作为中国化妆品行业的“母亲渠道”,本土品牌在其中已铸成一道无形的壁垒,通常被认为是外资品牌难以攻下的城池。

 

随着消费升级,顾客对产品与品牌的需求升级,以及流量稀缺等问题,导致当下CS渠道门店普遍存在客流下降、利润下降、门店商品结构布局不科学等问题。

 

御芝丹青品牌主理人丹青也表示,“客流下降是CS门店普遍性存在的问题,主要体现在流量少、留量难、存量不活跃三个方面。拓新成本与难度增加,‘头回客’难以转化成‘回头客’,活动模式老旧缺乏创新导致存量用户购买频次降低、客情粘性降低,加上频繁过度的促销内卷进一步加剧使门店利润下降。”

 

在这种情况下,通过引进、补充、淘汰等举措,合理优化店铺产品结构,对于改善门店生意增长困局可以说至关重要。那么,CS渠道需要什么品牌?

 

通过走访武汉金梦妆、上尚妆、美漾名妆等多家CS渠道门店发现,各门店基本囊括国内外比较知名的品牌,价格从几十元到几千元不等,种类繁多。“对于当下很多CS门店来说,基本上是不缺品牌的”,金梦妆光谷店导购如是说,“但普遍缺高价位、高价值、高品质、高服务、高利润、长线发展的品牌。比如,有些只在CS渠道售卖的产品,虽然产品单价高,但在店内消费者能享受深度美容服务,且产品确实也有较好效果。长此以往,门店也就积累了一定的优质客户群。”

 

  

 

御芝丹青就是这样的品牌,其不仅能提供优质产品,同时还能提供专业服务。可以说,御芝丹青就是符合市场发展趋势,又能为CS门店带来生意新增长机会和长线运营价值的品牌。

 

“做CS渠道高端品牌”,御芝丹青正朝着自身定位,一步步向前,不断深耕CS渠道,以重新定义民族高端品牌为目标。

 

精细运营价值用户,践行门店十倍增长计划

 

“在决定聚焦CS后,御芝丹青结合品牌特色与产品优势,制定了以CS渠道A类网点为主,高端百货为辅的渠道布局。”御芝丹青品牌负责人介绍。

 

  

 

据了解,在2021年,御芝丹青品牌已在银泰、金鹰两大百货系统布局,通过轻奢雅致的百货专柜和沉浸式宫廷御容体验模式,树立品牌高端轻奢调性和汉文化品牌个性。

 

进入2022年,御芝丹青提出了助力门店十倍增长计划,聚焦TOP20%价值用户,帮助门店实现50%零售额,创造80%利润额。为实现这一目标,御芝丹青在数字化运营、会员管理、沙龙模式创新,以及产品矩阵的构建上提出了一系列策略。

 

在数字化运营方面,御芝丹青建立了智慧零售御芝丹青云选智能订货平台。据悉,该平台能提供数字化、高效便捷的优质服务体验,一站式满足订货、营销、服务等门店经营需求,持续提升门店市场竞争力。

 

在会员运营方面,御芝丹青主要帮助门店维护高端客户群,做价值会员的提升与裂变。随着消费升级,顾客对产品与品牌需求升级,以及流量稀缺的大环境下,留量更重要。御芝丹青核心聚焦TOP20%价值会员,为店家提供精细化会员运营管理方案与会员礼品支持、活动支持等,通过拓、锁、留、升,提升会员对品牌对门店的粘性及品牌认同感,进而实现门店的价值提升和业绩提升。

 

  御芝丹青品牌主理人 丹青

 

同时,御芝丹青还创新了沙龙模式。自品牌上市以来,沙龙品鉴活动一直是御芝丹青的特色活动模式,通过一个门店“一年3会”的3场不同类型沙龙活动,从种草、加强链接、忠诚转化等环节,提高会员对御芝丹青品牌的认知与好感,为门店创造更高业绩和提升会员粘性。走心才能赢人心,也只有持续不断的创新才能保持终端竞争力。2022年,御芝丹青将创新升级2.0沙龙活动模式,通过有温度的体验、有特色的内容,有质感的场景,打造高粘性,全套销售的新模式,让活动更有趣,销售更落地。

 

  

 

另外,在产品布局上,御芝丹青还打造了以973灵芝水[1]为核心的产品矩阵。据悉,御芝丹青产品布局是以973灵芝水的御芝丹系列作为品牌超级标签,以青、雪、韧三大系列为核心,能锁住“抗衰、美白[2]、抗初老”3大护肤市场需求,打造品牌“抗衰”心智。

 

  

  

  

 

无疑,在上述四方面布局下,御芝丹青将不仅为门店提供深度服务和价值赋能,同时还将助力门店实现客单提升、复购提升、利润提升,从而实现门店的可持续发展运营。

 

传承民族文化,打造高端品牌

 

国家十四五规划提出,要率先在化妆品等领域培育高端自有品牌。而御芝丹青即是kb体育app官网集团高端品牌战略布局的重要一环。

 

对于创立御芝丹青品牌的缘由,kb体育app官网集团总裁吴知情表示,“几千年东方养肤智慧传承是中华传统文化的瑰宝。我一直坚信,东方文化之美,是未来能与‘西方’并驾齐驱的潜在力量。kb体育app官网集团肩负民族化妆品走出国门的历史使命,结合kb体育app官网31年对于天然特色植物资源的研究优势,我们创建了宫廷轻奢抗衰品牌——御芝丹青,用极致匠心造就国货之光。”

 

  kb体育app官网集团总裁 吴知情

 

御芝丹青背靠kb体育app官网集团,研发实力强劲。据悉,kb体育app官网集团在全球拥有两大研发中心,分别是中国总部研究院、澳大利亚研究院。截至2022年4月6日,kb体育app官网集团已取得134项专利,其中发明专利60项,实用新型专利15项,外观设计专利59项,并与中国工程院院士孙宝国合作,成立中国化妆品院士工作站等。

 

据悉,早在2017年,kb体育app官网集团就启动了御芝丹青的研发工作。集团通过与北京工商大学达成战略合作,对古代宫廷御方展开了深入研究。历经2年时间,经过无数次实验,终于研创出灵魂成分“御芝丹”,并以“御芝丹”为核心构建品牌完善产品体系。

 

据了解,除了研发技术率先布局和专研投入,御芝丹青品牌在包装、香型等方面也是集聚行业能人,匠心打磨细节,成就了品牌的专属硬核实力。

  

在包装上,御芝丹青从中国古代瓷器得到灵感启发,以现代美学演绎古代宫廷华贵之美,取自中华艺术瓷器之型,由法国法尚设计团队匠心设计,缔造产品精致优雅的外观。

 

在香型上,与法国奇华顿香精公司深入合作,最终寻觅到了最能体现东方极致优雅的香气——芝逸茉香,绽现御芝丹青的奢宠与时尚。

 

秉持初心,不忘使命。31年以来,kb体育app官网集团用如一日的辛勤耕耘,为打造“国货之光”而不懈奋斗着。此次历时两年打造的御芝丹青定位CS渠道高端品牌,自成立以来,一直用创新赋能终端活动模式和价值提升,以渠道利益为重点,可以说为CS渠道升级注入了精准的高端抗老新增量。品牌塑造不能一蹴而就,而是一个长期耕耘的过程,御芝丹青将通过匠心智造,以东方文化之美之名重新定义民族高端品牌。

 

 

注:

[1]973灵芝水为网络昵称,实际备案品名为御芝丹青双萃奢护酵醒灵芝水。

[2]指美白淡斑雪系列产品,包含:御养美白淡斑精华露、御养美白淡斑精华水、御养美白淡黑眼霜、御养美白夜间祛斑柔肤乳、御养美白淡斑精华霜。  

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